Как лить свои светодиодные линзы в России

Сакен Юсупов  russia01@sunlumin-optics.com

Кардиналу Ришелье приписывают фразу: «Движение границ – это дыхание государства, если границы не движутся, то государство мертво». В наше время перемен все крупные державы начинают «бурно дышать», и это выражается в целой череде острых экономических и военных конфликтов, которые

разгораются по всему миру. Если три года назад весь мир еще говорил о международной кооперации

в рамках глобализации, то сейчас мировая экономика начинает распадаться на конкурирующие кластеры, стремящиеся быть максимально независимыми друг от друга.

Джордж Оруэлл в своем романе «1984» описал фантастический мир трех глобальных игроков, который

с каждым днем становится все реальнее на наших глазах. Будем надеяться, что наше будущее окажется не таким мрачным, как в этом литературном прогнозе, но нужно понимать, что былые участники проекта глобализации мировой экономики сейчас в разводе, пилят мебель и бьют посуду, поэтому

политический и экономический суверенитет становится актуальным для всех больших стран. Например, для достижения технологической независимости США срочно переносят микроэлектронную промышленность из Тайваня в Техас, и тем же самым сейчас занят Китай. После того как любая из этих держав решит, что Тайвань перестал быть уникальной мировой микроэлектронной фабрикой, жители острова могут стать участниками горячего конфликта между США и Китаем. Россия тоже вовлечена в борьбу за будущее «место под солнцем» и уже ведет масштабный военный конфликт с Америкой, отстаивая свой суверенитет на территории Украины.

Технологический суверенитет подразумевает импортозамещение всех критически важных компонентов, которые необходимы нашей экономике. Жаль, что наши власти не догадались сначала импортозаместить наш «родной» ЦБ и Минфин, которые высокими процентными ставками и экстремальной волатильностью курса рубля душат российскую экономику на радость глобальным конкурентам. В нашей с вами светотехнической отрасли правительство РФ поддерживает процесс импортозамещения тем, что тратит бюджетные деньги на приоритетную закупку светильников, сделанных в России. Например, Постановлением Правительства РФ № 878 «О мерах стимулирования производства радиоэлектронной продукции на территории Российской Федерации при осуществлении закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципалных нужд» установлен приоритет для продукции, включенной в Единый реестр промышленной продукции, произведенной на территории Российской Федерации, при закупках государством и госкомпаниями.

Обеспечение этого постановления в сфере закупок светодиодного осветительного оборудования подразумевает также соблюдение вступившего в силу в июне 2020 года Постановления Правительства РФ

от 17 июля 2015 года №719 «О подтверждении производства промышленной продукции на территории

Российской Федерации», согласно которым для отнесения светодиодного светильника к продукции

отечественного производства необходимо, чтобы он содержал в том числе отечественные светодиоды

и вторичную оптику. Эти административные постановления создали экономические предпосылки для

появления в России производителей светодиодов и светодиодных линз.

Сейчас светодиодные линзы льют самостоятельно в России почти все крупные производители светильников. Для этого они заказывают в Китае или Турции пресс-формы и перевозят их на свои предприятия.

В последние несколько лет технологии самостоятельного литья оптики стали осваивать многие изготовили светильников среднего размера.

Для запуска собственного производства линз им нужен надежный производитель пресс-форм, способный оказать необходимую техническую поддержку. Китайская компания Sunlumin, выпускающая как

оптику, так и пресс-формы для нее, готова помочь российским заказчикам освоить самостоятельное

литье или же расширить ассортимент изготавливаемой оптики. Эта компания располагает четырьмя

заводами в Китае общей площадью 117 000 кв. метров. Фабрики имеют разную специализацию: первая

фабрика выпускает новые линзы, отлаживает технологии и работает как тестовый центр. Вторая фабрика занимается уличной и индустриальной оптикой и пресс-формами. Третья – делает линзы для архитектурной подсветки, а также линзы для спотовых и потолочных светильников. Четвертая фабрика производит ТВ-линзы. Сейчас на фабриках Sunlumin работают 88 термопластавтоматов (ТПА) от 50 до 550 тонн, две линии для производства экструзионной оптики и две машины для литья деталей из силикона.

Это оборудование позволяет производить в год более 29 млн линз из пластика, 1,5 млн силиконовых

линз, 180 км экструзионных линз и 360 пресс-форм. В штате компании есть свои оптики и конструктора, которые за последний год разработали свыше 500 новых светодиодных линз. Sunlumin предлагает российским заказчикам помощь в освоении литья своей оптики, для этого китайские специалисты

могут создать необходимую оптику, сконструировать и изготовить пресс-форму. В этом случае китайские технологи готовы приехать на предприятие заказчика, чтобы помочь быстро наладить технологию

литья. Технологическая открытость китайской компании и готовность продавать пресс-формы удивляет

многих российских клиентов, часть которых готова засекретить от конкурентов все производственные

процессы, вплоть до цвета рукоятей отверток, применяемых в цеху.

Ответ на этот вопрос прост: китайцы привыкли работать в условиях большого рынка и жесткой конкуренции, где почти нет авторских прав и технологические секреты быстро становятся общеизвестны-

ми. Компания Sunlumin не боится конкуренции со стороны своих российских заказчиков из-за разницы

в размерах китайского и российского рынка. Причина в том, что наибольшую часть себестоимости

линзы составляет не пластик, а время работы термопласт-автомата.

Современные ТПА технологически похожи и имеют близкую производительность независимо от географии применения, время работы станка оценивают в длительности одного цикла смыкания, необходимого для того, чтобы качественно пролить нужную линзу. Себестоимость линзы напрямую зависит

от того, сколько линз сможет сделать ТПА за один цикл смыкания.

Чем больше камер в пресс-форме, тем больше линз можно изготовить за один цикл, но и тем дороже

будет пресс-форма и тем большее усилие смыкания понадобится обеспечить. Крупные, многокамерные

пресс-формы требуют применения больших, «крупнотоннажных» ТПА.

Поэтому при расчетах экономики производства линз нужно всегда учитывать тиражность и от нее счи-

тать себестоимость. Емкость рынка и масштаб производства определяют себестоимость линз. Например, если российскому заказчику для своего локального рынка потребуется пресс-форма на четыре камеры, то китайский производитель, ориентируясь на потребность своего необъятного рынка, будет заказывать пресс-форму для аналогичных линз на 16 камер, а то и больше.

Российский производитель за один цикл работы ТПА сможет сделать четыре линзы, а китайский сделает 16. В итоге себестоимость одной и той же линзы в Китае будет в 4 раза ниже себестоимости мелкосерийного производства линз на российском заводе.

Клиенты могут приобретать у компании Sunlumin пресс-формы или же оставлять свою пресс-форму

на фабрике Sunlumin в Китае, чтобы изготавливать там линзы по своему заказу. Зачастую бухгалтериям

заказчиков удобнее распределять стоимость прессформы по цене первой партии линз, чтобы не объяснять налоговой службе, почему оборудование было оплачено, но не ввезено в Россию. В таком случае у заказчиков возникает опасение, будут ли их заказные линзы доступны их конкурентам и не начнет ли Sunlumin продавать эти линзы на рынке как свою стандартную оптику. Ответить на этот вопрос можно таким образом: вопросы эксклюзивности линз уточняются на этапе обсуждения ТЗ. Заказные линзы, имеющие конструктивные или же оптические отличия от публичных стандартных линз, могут быть интересны только владельцу пресс-формы. Ибо затраты на маркетинг и продвижение эксклюзивной мелкосерийной оптики потребуют столь значительных усилий, что такой бизнес будет убыточным. Заказные линзы продаются только владельцам прессформ, которые знают, как можно прибыльно применять свои линзы, и информация о заказных линзах закрыта для других покупателей.

Для крупносерийного производства заказных линз вопрос эксклюзивности не возникает, поскольку заказчики обычно покупают пресс-формы и льют оптику у себя. Если клиент попросит изготовить для него стандартную и уже известную на рынке линзу, то Sunlumin изначально не будет обещать ее эксклюзивность, чтобы не ограничивать свой бизнес. Заказчику предложат выгодные скидки на стоимость пресс-формы взамен эксклюзивности.

Для того чтобы заказать пресс форму или же договориться о производстве заказных линз на китайской фабрике Sunlumin, нужно сначала согласовать техническое задание, сроки и стоимость разных

этапов работ. Этапы и сроки выпуска заказной пресс-формы или же первой партии заказных линз, в цене которых распределена пресс-форма, подробно описаны в таблице.

Если понадобится помощь специалистов Sunlumin в запуске производства линз и отладке литейных технологических процессов на фабрике заказчика, то нужно будет оплатить работу приглашенного специалиста, его проживание и дорогу.

Вывод: если есть желание и необходимость создать свои линзы, лить их на контрактной фабрике

в Китае или же производить их на своей фабрике в Росси, то можно сотрудничать с Sunlumin. Компания уже 19 лет производит оптику и пресс-формы к ней, имеет большой опыт в этом деле и предлагает российским заказчикам использовать его для создания производства своих линз. Это дает возможность российским заказчикам повысить свой технологический суверенитет, производить светильники из российских комплектующих и тем самым соответствовать требованиям 719-го Постановления Правительства РФ, не зависеть от логистических сбоев в поставках импортных комплектующих и снизить влияние колебаний курсов валют на бизнес. И управлять себестоимостью своей продукции.