Добыча нефти непрерывно падает, мир ожидает вторую волну пресловутого экономического кризиса, а в России на фоне полной стабильности и тандемократии продолжают внедряться меры, обеспечивающие выполнение закона об энергосбережении и повышении энергоэффективности. В такой обстановке прошла ежегодная выставка светотехнических достижений – Interlight Moscow 2012 (powered by Light&Building). О том, как представляют себе светлое (во всех смыслах) будущее профессионалы отрасли, мы и постараемся рассказать.
Уже много лет Messe Frankfurt собирает на выставке Interlight лучших представителей отечественной отрасли светотехники. Выставка этого года отличалась от прошлых мероприятий тем, что в экспозицию был добавлен павильон, посвященный автоматизации зданий. Тем самым Interlight стал ближе к «материнской» немецкой выставке во Франкфурте, где данное направление присутствует давно и уверенно. Это вполне логичный шаг, учитывая, что когда речь заходит об «умном доме» — средний потребитель представляет себе именно системы управления освещением, в крайнем случае отыскивает в голове кривой термин «диммирование». Действительно широкое внедрение систем автоматизации зданий начнется именно со света, и сейчас это очевидно уже для многих.
Отметим, что в результате количество экспонентов увеличилось более чем на сотню, стало больше посетителей. На сайте «Время электроники» опубликован подробный фоторепортаж с выставки. Мы же сосредоточимся на том, чего не прочтешь в официальных пресс-релизах.
Большое достоинство и серьезная проблема любого крупного отраслевого мероприятия – не количество, а качество посетителей. На Interlight, вне всякого сомнения, стекаются профессионалы со всех концов страны. Очень многие участники в беседах отмечали, что встречали тут партнеров из самых разных регионов. Зевак мало, разве что неистребимые всепроникающие студенты. По всему видно: мероприятие серьезное, уровень дискуссий высокий, а деловая программа рассчитывается на специалистов. Ни один участник выставки, опрошенный нами (а мы опросили более сотни экспонентов), не пожаловался на качество посетителей. Так что, с точки зрения специалистов отрасли, выставка Interlight 2012 — на высоте.
Проблема же в том, что отрасль светотехники, как и любая другая инженерная отрасль, способна жить и развиваться только благодаря людям и предприятиям, к этой отрасли отношения не имеющим. Финальное звено любой сделки между производителем и дистрибьютором, крупным дилером и субдилером – это конечный потребитель. Выставка — отражение идеального светового будущего страны, каким его видят специалисты отрасли. К примеру, анализ текущих продаж тех же ламп показывает: никакого светодиодного рая нет, и пока не предвидится-светодиодные лампы покупают нечасто. Причин много, затоваривание рынка некачественной LED-техникой — не последняя причина, но и не единственная. Очень важно, чтобы специалист-продавец и покупатель говорили на одном языке. Пока же это скорее исключение, чем правило. Железное доказательство этому – потребители и представители крупных заказчиков Interlight почти не посещают.
Конечно, на выставке представлены не только светодиоды. Есть место металлогалогенным лампам и даже узкоспециализированным лампам накаливания, таким, например, как судовые лампы. Однако со всех углов на посетителя светят именно LED-источники. Под стать и деловая программа мероприятия, изюминкой которой стал VI Московский международный форум «Светодиоды в светотехнике»(LED-форум).
На выставке не слишком много элементов шоу, но те, что есть – вполне традиционные: большие мягкие игрушки, высокие полуголые девушки с бодиартом, изредка – конкурсы с розыгрышем призов. Понятно, что даже на выставке светотехники участник ограничен небольшим стендом и вряд ли создаст хорошую световую картину, которая привлечет внимание куда лучше, чем обнаженная модель. Но позвольте, коль скоро мы со всех трибун говорим о процентах экономии освещения – логично было бы поставить на стенде счетчики электроэнергии и наглядно показать неспециалистам разницу в расходе энергии разными типами ламп! Говорим, что производим исключительно высококачественную технику – так хотя бы на выставке можно показать потребителю, за что он платит, в чем разница. У того, кого будут освещать наши лампы, нет другого шанса посмотреть на них вживую и послушать специалистов, кроме как посетить крупнейшее отраслевое мероприятие. Но вот беда: оно на него совершенно не рассчитано… А посмотреть на девушек модельной внешности сбегаются лишь фотографы да зеваки, ну и глаз специалистов на них, понятно, отдыхает.
Как уже говорилось, это – проблема всех отраслевых мероприятий. На любой инженерной выставке – сплошь кондиционеры с частотным регулированием привода, конденсационные котлы и светодиоды нового поколения. Тем не менее, потребитель как выбирал кондиционер on/off, котел имени Неизвестного Завода и лампу накаливания на 95 Вт, так и выбирает. По меткому выражению Алексея Лукина, начальника отдела развития компании Центрстройсвет, «заказчика в первую очередь интересуют рубли, потом – ватты, и лишь затем – люмены». Неужели, уважаемые коллеги, мы всерьез думаем, что после того, как потребитель «вкусил» первых газоразрядных и светодиодных ламп с огромным заявленным сроком службы и куда более скромным реальным, с отличными паспортными характеристиками и откровенно неудачным спектром, он поверит в наши чудесные десятки процентов экономии и годы службы? Нет, пока мы ему железно не докажем: так и есть. А ведь именно этому аспекту – наглядной демонстрации преимуществ собственной продукции — на выставке уделяется минимум внимания. Наверное, игроков отрасли это вполне устраивает: хоть на выставке отдохнуть от этих надоедливых покупателей…
Впрочем, сожаления такого рода не совсем уместны, ведь выставка изначально позиционируется как мероприятие «для своих», для общения, обновления контактов и согласования позиций. Именно по этой причине чистых новинок на ней не так много, большая часть продукции известна либо по западным выставкам, либо по вполне реальной коммерческой работе. Однако разнообразие продукции экспонентов весьма велико. Теперь с уверенностью можно говорить о том, что отрасль имеет технические решения для любой поставленной задачи. Огромное количество энергоэффективных магистральных и уличных светильников на основе металлогалогенных и LED-ламп, множество вариантов офисных светильников, лампы для ретрофита в традиционном «цокольном» исполнении, декоративные светодиодные светильники, промышленные решения и декоративные световые панели – все это представляют десятки разных компаний. Есть из чего выбрать, и что особенно приятно, увеличивающаяся конкуренция позволает уменьшить долю некачественной светотехники в особенно критичных к этому секторах рынка, например, в освещении для автомагистралей. По оценкам различных экспертов, рынок в ближайшие годы будет здорово расти, и места на нем должно хватить всем, только бы не встали снова стройки и не грянул всеобщий кризис.
Впрочем, опрошенные нами участники его и не ожидают. Большинство твердо настроено на серьезный рост продаж в будущем году, ни о каком кризисе не помышляет и думает о расширении производства. Все чаще звучат слова о производстве в России, у многих компаний такие производства есть или сейчас вводятся в строй. Однако много и тех, кто уверяет в российском происхождении своей продукции при том, что точно такая же лежит на стенде небольшого китайского производителя с табличкой «Waiting for OEM-partners» (хорошо если хотя бы так). Вездесущие китайцы, бросающиеся на любого фотографа с криками «No photo, no photo, please!», прекрасно понимают свою нишу, но если фотографировать свою продукцию можно запретить – то смотреть-то все равно будут…
Есть громкие альянсы, например, совместное предприятие «Филипс и Оптоган», и это не последнее подобное предприятие. Однако в целом рынок уже определился с лидерами, и больших подвижек в первом эшелоне не ожидается. Зато ожидается рост: по оценкам участвовавших в панельной дискуссии экспертов, сегодняшний ежегодный объем рынка светотехники – порядка 10 миллиардов рублей, и в ближайшие три года эта цифра будет расти. Примечательно, что во многом ожидания роста связаны с госзаказом по модернизации систем уличного и домового освещения.
Экспозицию, посвященную автоматизации зданий, «сделал» стенд ассоциации EIB/KNX, изобиловавший впечатляющими новинками от основных производителей устройств KNX: Gira, Shneider Electric, Эlevel и т.д. Вместе с падением цен на светодиоды падают и цены на контроллеры, очень скоро цена комплекта оборудования для автоматизации освещения упадет ниже известного психологического порога $1000, за которым обычно следует взрывной рост популярности той или иной технологии. Есть и технологические предпосылки для подобного мнения, взять хотя бы устройства EnOcean, к которым не нужно подводить никакие провода, в том числе и сетевые. KNX очень давно развивается именно в сторону автоматизации бытового оборудования, и в ассортименте совместимых устройств ныне – тысячи наименований выключателей, датчиков, исполнительных модулей, контроллеров и другого оборудования. Рост интереса к «диммированию» замечают и участники рынка светотехники, во всяком случае, многие в этом году уделили управляемому освещению особое внимание. Надо также помнить, что никакой серьезный рост энергоэффективности невозможен без современной автоматики. Неудивительно, что прошедший в рамках выставки Международный форум «Автоматизация зданий и энергоэффективность» привлек много специалистов светотехнических компаний.
В следующем году выставка Interlight пройдет с 3 по 8 ноября. Желаем всем участникам отрасли хороших продаж. Сделаем экспозиции-2013 яркими не только в люменах!
Автор: Сергей Бучин