Могут ли крупные китайские производители блоков питания для внутреннего освещения заменить полюбившиеся европейские?
Андрей Сапрыкин, руководитель инженерного отдела ООО «Лед-Компонентс», led-components.com
«Don’t put all your eggs in one basket (анг.)
(Не кладите яйца в одну корзину)» – английская пословица.
Уход Helvar, TCI и Tridonic с российского светотехнического рынка стал неприятным сюрпризом для многих производителей светотехники, так как за долгие годы выстроились доверительные отношения и налаженные бизнес-процессы, которые в один момент и в одностороннем порядке были разорваны. Менеджеры в красивых костюмчиках, продающие свои светодиодные светильники в среднем и высшем ценовом классе, обязательно при встречах с конечным заказчиком горделиво рассказывали,
что у них в светильниках только дорогие и качественные комплектующие из Европы, а не всякая там китайщина.
Они, конечно, скромно умалчивали перед заказчиком о таких мелочах, как страна разработки, страна производства и страна финальной упаковки в картонную коробку блоков питания (БП), этих сложных электронных устройств. Ведь красивая этикетка с известным брендом даже на заборе в глухой деревне железобетонно утверждает незыблемость европейских ценностей и провозглашает дух свободы в голове человека без технического образования — «лох не мамонт, лох не вымрет». Но теперь реальности жизни стали другими.
Что же делать руководству и, собственно, рядовому менеджеру небольших или средних компаний, которые не в состоянии платить двойную цену за привычные европейские БП из-за сложной логистики и замораживать денежные средства в большом объёме, закупая себе на склад полугодовую потребность таких БП с «европейским духом свободы»? Да ещё и без возможности вернуть по гарантии в случае рекламации, то есть нести дополнительные риски, которые также надо закладывать в стоимость продукции. Как менеджеру идти к заказчику, которому он так долго продавал свои светильники и объяснять, почему в его светильниках дорогого сегмента установлены те же китайские БП что и у конкурентов в более дешёвых светильниках? Как руководству и менеджменту, долгое время работающим только с европейцами, не потерять заказчиков, выращенных годами? Как
не уменьшить норму прибыли, затерявшись среди сотен других производителей аналогичного светового оборудования, у которых есть большое преимущество в виде накопленного опыта работы с российскими, европейскими и китайскими поставщиками?
В данной статье мы расскажем о критериях выбора БП для коммерческого рынка внутреннего освещения после ухода крупных европейских игроков, где совокупность условий цена-параметры-надежность играют первостепенную роль, в отличие от БП для уличного освещения с большим количеством бюджетных денег.
КАКИЕ КРИТЕРИИ В ПОИСКЕ БП ДЛЯ ВНУТРЕННЕГО ОСВЕЩЕНИЯ
У ТИПОВОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ СВЕТИЛЬНИКОВ?
«Никогда такого не было, и вот опять!»
Черномырдин В. С., председатель Правительства РФ (1993—1998)
«От сумы, да от тюрьмы не зарекайся»
Русская народная мудрость
Итак, Вы долго оттягивали переход с европейских БП на китайские, и надеялись, что через месяц все изменится, заливая эту проблему деньгами. Прошёл год. Китайских машин на улицах страны стало существенно больше, покупать
запчасти и делать ТО на японцев, американцев и европейцев стало неподъёмной роскошью. Но что ещё хуже — это невероятные сроки поставок. Старые запасы европейских блоков питания (без каких-либо гарантий) потихоньку тают. Наступает чёрный день, когда вера в западных поставщиков окончательно рушится, и Вы даёте указание снабжению:
за 2 дня найти китайского поставщика, который отвечает
самым светлым идеалам:
– Надежный, известный и проверенный рынком производитель.
– Широкая линейка БП, максимально схожих по конструкции и параметрам, применяемым в серийных изделиях (рис. 1).
– Дешевле европейца минимум на 20%.
– Наличие на территории России компании с большим Стоком БП для экономии оборотных средств.
– Внятная, адекватная и быстрая техподдержка для БП, управляемых по DALI.
– Система маркировки БП, позволяющая однозначно идентифицировать поставщика среди множества дилеров.
Рис. 1 Популярные БП для внутреннего освещения от европейских брендов
Указанные выше критерии – это не открытие Америки, а всем хорошо известные правила, которые одинаково хорошо подходят не только для выбора поставщика и производителя БП, но и многих других комплектующих для светотехники. Специалисты компании «Лед-Компонентс» уже более 10 лет занимаются комплектацией светотехнических предприятий и прекрасно разбираются во всех нюансах
поставок из Европы, и тем более, из Китая, и потому имеют большой опыт в решении сложных задач.
В марте 2022 года стало понятно, что Европа скоро станет закрыта, и необходимо ещё больше переориентироваться на Китай, увеличив количество поставщиков комплектующих и объёмы поставляемой продукции во всех областях светотехники. БП — это сердце любого светильника, так как его безотказная работа способна обеспечить репутацию Ваших изделий и, соответственно, Вашу. Если
Вы привыкли доверять европейцам и убедили своих заказчиков, что сердце может быть только западным, то Вас в такой ситуации может спасти только крупнейший китайский производитель из первой десятки, на мощностях которого и изготавливаются эти самые БП под OEM/ODM в широком ассортименте. Такому производителю доверяют те же европейцы, проводя на фабриках много времени,
чтобы убедиться, что все технологические процессы, а также цепочки поставок выстроены верно, а заказчик получит качественный продукт с его собственным европейским логотипом по хорошей цене и в согласованный срок.
Именно поэтому мы выбрали в качестве своих основных партнёров крупных китайских производителей — Lifud, Eaglerise и Euchips. Вы спросите, почему мы не предлагаем продукцию компании MOONS’, давно поставляемую нами для использования в архитектурном, уличном и промышленном освещении? Дело в том, что продукция MOONS’ для внутреннего освещения, предназначена исключительно
для премиум-сегмента. она в нашей стране не производится, а завозится из Европы и Америки, специально под проекты, где объёмы БП небольшие по количеству, и где заказчики не ищут подешевле и не заинтересованы в импортозамещении. Для таких заказчиков первоочередным является полное соответствие проекту архитектора. Продать им светильник российского производства с драйвером
MOONS’, который под OEM установлен в Lutron, Coelux или Artemide, практически невозможно. Массовый рынок не готов платить за дорогие БП этих именитых брендов, которые для себя любимых покупают состоятельные граждане — глубокий димминг без пульсаций, широчайший температурный диапазон при смешении тепло-холодного цвета, высочайшая электрическая надёжность с применением дорогих комплектующих и прочее. Возможно, через пару лет появятся схемотехнические решения для БП, чтобы всё, чем наслаждаются сегодня только избранные, получили и простые «смертные». Но на сегодняшний день цена вопроса
ещё слишком высока. Поэтому для массового сегмента мы и остановились на Lifud, Eaglerise и Euchips. Изучив потребности рынка и каталоги производителей, зачастую имеющих очень схожий ассортимент, мы заказали у изготовителей большое количество образцов различных БП и провели на них профессиональные испытания. В результате мы остановились на ряде продуктов, которые, по нашему
мнению, достойно займут место в спектре наших поставок и будут востребованы производителями светотехники. Для этих блоков питания, поставляемых из Китая, мы создали свой собственный бренд LC Components, которым теперь и маркируем их. Производя закупки в больших количествах
и обеспечивая большой склад в Санкт-Петербурге, мы тем самым обеспечиваем, во-первых, максимально быстрые сроки поставки и, во-вторых, гарантируем скорейшую замену БП в случае возникновения рекламаций, без требований доказать, что поставка наша, а не другого дилера.
С Euchips нам не потребовалось вводить свой бренд, так как поставляем его фактически эксклюзивно. А его известность на рынке обеспечила компания Arlight, продающая устройства Euchips под собственным брендом множеству светодизайнеров и архитекторов. Например, качественный драйвер без пульсаций для внутреннего и ландшафтного освещения с ДИП-переключателями и работающий по протоколу DALI на сайте компании Arlight DALI-201-40W-850-MINI-PD-SUF, 230V, 500-850мА, стоимостью в розницу
3 684,62 ₽, очень похож на серийный драйвер Euchips PUP40D-1WMC-850 (рис. 2), который в компании «Лед-Компонентс» стоит существенно дешевле — 2 185,60 ₽.
Рис. 2. Euchips PUP40D-1WMC-850 и Arlight DALI-201-40W-850-MINI-PD-SUF
Вас не должна пугать разница в стоимости в 50%, так как она связана с разными бизнес-моделями компаний-поставщиков, их ценовой политикой и их заказчиками. У «Лед-Компонентс» заказчики — это не светодизайнеры с архитекторами или небольшие проектные компании с уникальной продукцией, которым помимо БП нужны ещё и радиаторы, и пульты управления настенные, и многое
другое, и ещё вчера, и несколько штучек, и по любой цене.
Заказчики «Лед-Компонентс» — это компании-производители серийной светотехники, которым нужен серийный продукт. Уверен, что у Вас тоже есть единичные изделия, цена которых из-за ручного труда и потраченного времени, до сих пор Вас самих пугает. Стоимость же драйвера в этом изделии — как капля в море. Шанхайская компания Euchips известна в мире, и их можно увидеть на каждой крупной светотехнической выставке (рис. 3).
Рис. 3. Стенд компании EUCHIPS на Международной выставке освещения 2019 в Гуанчжоу
Самыми успешными продуктами компании являются разнообразные БП с управлением по протоколу DALI-2 (популярны в коммерческом сегменте). Cветодизайнеры полюбили их продукцию за высокую надёжность, обусловленную гальванически изолированной схемотехникой БП (изоляция «фаза
220В — светодиод» не менее 1,5 кВ) и пониженным выходным напряжением. А удобный ДИП-переключатель позволяет быстро устанавливать выходной ток БП непосредственно на объекте. Это, конечно же, приводит к удорожанию продукции в среднем на 30-50% относительно аналогичной у Lifud
и Eaglerise, но опытные производители светотехники готовы за это доплатить. Типовой блок питания на 50 Вт EULP50D-2HMC-0 с 2 выходными каналами для регулировки цветовой температуры от 2700K до 6500K показан на рис. 4.
Рис. 4. БП EUCHIPS EULP50D-2HMC-0 с 2 каналами для DALI TW
У компании Euchips много уникальных решений, для того чтобы конкурировать с MOONS’. Она предлагает при этом более низкую цену на схожие продукты. Помимо БП с симисторным регулированием без пульсаций по заднему или переднему фронту и контроллеров для их управления, они также предлагают бескорпусные БП для установки в корпусах низковольтных систем шинопроводов (электрически безопасных до 48 В). Такие БП активно предлагались компанией TCI (рис. 5), но сейчас весь спектр такой продукции Вы можете приобрести от Euchips.
Рис. 5. БП в виде печатной платы для установки в шинопровод с безопасным напряжением 12-48 В
Продукция Eaglerise и Lifud, поставляемая на российский рынок под нашим брендом LC Components, уникальна тем, что при невероятно низкой стоимости обладает хорошими техническими параметрами, и наилучшим образом подходит для применения в массовом сегменте. Одной из особенностей данных экономичных БП, позволяющей снизить стоимость, но при этом увеличивающей КПД, является отсутствие в электрических схемах данных БП гальванической изоляции (изоляция «фаза 220В — све-
тодиод» отсутствует). То есть ровно то, что пропагандировали европейские производители типа Helvar, продвигая на рынке дешёвые решения, вместо дорогих типа Euchips и отрабатывая для повышения надёжности схемотехнику гальванически неизолированных БП.
Напомним, что основная проблема неизолированных БП связана с тем, что отсутствие гальванической изоляции из-за включений-выключений импульсной нагрузки (холодильные камеры, другие мощные осветительные устройства, системы кондиционирования и т. п.) позволяло импульсам повышенной энергии (микросекундным импульсным помехам (МИП) или наносекундным импульсам), возникающим в сети 220 В, пройти из сети на светодиодный модуль, а через светодиод или плату — в заземление,
тем самым повреждая светодиоды или сам БП. Долгие годы это считалось неприемлемым, так как надежность системы существенно страдала. Стоит заметить, что, в основном, эти
проблемы были связаны с тем, что применяемые ранее светодиоды имели низкую эффективность, и для получения необходимого светового потока от светильника приходилось применять мощные светодиоды, которые в свою очередь, для обеспечения теплоотвода требовали использования
алюминиевых плат. Применение алюминиевых плат, и даже сверхдорогих, с толщиной диэлектрика не более 150 мкм, имеющих напряжение изоляции 5 кВ (например на спецобъектах РЖД и в тепличном хозяйстве с питанием 380 В) при неправильном обращении (пайка, крепёж и т. п.) или отсутствии необходимых воздушных 3 мм зазоров от края платы и отверстий, очень часто являлись причиной выхода из строя БП без изоляции. В современном мире массово для внутреннего освещения применяются маломощные светодиоды высокой эффективности компаний Refond или
Lumileds в корпусах типоразмеров 2835, 3030, которые содержат от 1 до 4 кристаллов (рис. 6) и позволяют получать высокий световой поток и эффективность светильника в целом на низкой мощности.
Рис. 6. REFOND RF-Q30SA40A-01-2J2 (3690-4255K) с 4 кристаллами в корпусе 3030 мощностью до 2 Вт
Сейчас уже алюминиевую плату редко встретишь в светильниках внутреннего освещения, если нет особых требований по электробезопасности, так как применяются эффективные маломощные диоды, которые не требуют теплоотвода, а потому используются однослойные текстолитовые печатные платы, которые имеют на порядок большее напряжение изоляции, и вероятность повреждения их импульсом МИП крайне мала. Самыми популярными для светильников внутреннего освещения мощностью
20-90 Вт являются БП в металлическом корпусе (рис. 7) с управлением по DALI и без управления. Дополнительно они имеют ДИП-переключатель для выбора выходного тока или клеммную колодку для подключения Rset (переменного резистора для плавной регулировки выходного тока),
как это сделано компанией Helvar.
Рис. 7. Линейные БП LC для светильников без управления LC-CMRxxxYS и с управлением по DALI2 LC-CSDxxxYA
Очень популярными светильниками в России стали и светильники направленного света (точечные, трековые, даунлайты и т. п.), устанавливаемые как в ниши, так и на шинопровод, с управлением и без. При этом развитие трековых светильников тесно связано с формой и конструкцией самих блоков питания. Сначала были популярны светильники, в которых компактный БП круглого сечения устанавливался в так называемую трубу (корпус светильника), внутри которого был установлен ещё
и радиатор для CoB. Cнаружи был разъём с фиксатором (адаптер), с помощью которого светильник устанавливался и фиксировался на шине. Со временем был обнаружен самый большой недостаток таких светильников на мощностях более 20 Вт — то что БП расположен фактически над светодиодом и подвержен повышенному нагреву (рис. 8), из-за чего часто происходил его выход из строя. А при
условии гарантийного срока до 5 лет даже активное охлаждение (вентилятор) не спасали БП.
Рис. 8. Круглый БП CS-16-400 установленный внутрь светильника (трубы)
Затем стали популярны светильники на трек с внешним отсеком под БП (рис. 9), и проблема перегрева для мощностей более 30 Вт практически перестала существовать.
Рис. 9. Компактный БП FLS-30-700 DALI-2 установленный в дополнительный отсек светильника
Рис. 10. БП встроенный в адаптер для шинопровода
Зато внешний вид таких светильников, как не старайся, в силу его громоздкости становится заметным и привлекающим внимание покупателя.
Решением проблем с перегревом и с громоздким внешним видом светильника стали блоки питания,
встраиваемые в сам разъем-адаптер. Дополнительными преимуществами и удобствами предлагаемых Euchips БП являются — регулировка выходного тока встроенным ДИП-переключателем и возможность быстрого ремонта светильника квалифицированным электриком на объекте в случае возникновения проблем с БП, поскольку не требуется сложная разборка корпуса светильника или внешнего отсека, а только быстрая замена адаптера со встроенным БП. Эти драйверы стали настолько популярными в мире, что постоянно появляются новые модели с разными мощностями, размерами, конструкциями и также с различными интерфейсами — DALI-2, D4i, Casambi,ZigBee 3.0, Bluelight. И что интересно и важно для рынка — стоимость такого технологичного БП даже ниже, чем внешнего БП с адаптером, даже без учета стоимости корпуса внешнего отсека.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Наша основная цель — помочь компаниям сэкономить время в поиске и подборе по-настоящему качественных и доступных (как по цене, так и по срокам поставки) блоков питания от ответственных крупных производителей в Китае, которые с успехом поставляют свою продукцию
на мировой рынок для известных компаний (в том числе и под OEM/ODM).
Используйте только качественные БП в соответствии с их паспортом и общими рекомендациями. А поскольку блок питания — это «сердце» светильника, качественная работа сердца обеспечит долгую и полноценную жизнь светильника. С качественными БП успех Вам гарантирован.
Подробнее о БП LC Подробнее о БП Euchips
