16 октября МГК «Световые Технологии» и НПО «РоСАТ» объявили об учреждении нового предприятия. Партнеры сообщили, что уже к лету 2021 года насытят рынок светодиодами российского производства под брендом «РуСИД». Пдф вариант интервью
Для российских производителей светотехники критически важна независимость от действий монополиста и уверенность в доступе к отечественным поставкам светодиодов. Регулирование государственных и муниципальных закупок требует от производителей обеспечить отечественное происхождение продукции, в том числе на уровне комплектующих. При прочих закупках такие товары получают ощутимые преференции. Наибольшие проблемы до сих пор вызывают светодиоды как ключевая часть современного светильника.
Мы встретились с Дмитрием Аникиным, генеральным директором ООО «РуСИД», чтобы поговорить о планах предприятия и о перспективах развития светодиодного рынка в России.
Идея создания предприятия по производству светодиодов понятна, но многие брались, и у них не получилось. На чем основан ваш оптимизм?
– Прежде всего, один из учредителей нового предприятия – крупнейший международный холдинг по выпуску профессиональной светотехники. Его объемы производства и соответствующие запросы позволяют быть уверенными, что как минимум в этом масштабе завод будет обеспечен заказами. Хотя наши амбиции совершенно этим не ограничиваются.
Все мы видели попытки развития новых производств через госсубсидии, действительно, они закончились непонятно чем. В нашем случае принципиально иная история – это частные инвестиции, и мы ориентируемся на сигналы и запросы рынка.
Есть и подспорье в виде команды, опыта, технологий, которыми владеем.
– Какой объем продукции вы планируете выпускать?
– В настоящее время мы едва закрываем потребности основного учредителя, и до мая 2021 года можем выпускать не более 1 млн штук в месяц. После запуска новой производственной линии, начиная с лета 2021 года, завод выйдет на мощность 2–3 млн светодиодов в месяц. Дальше будем действовать в зависимости от рыночной ситуации. Видим возможности масштабирования до 200 млн в год.
Рис. 1. Изделие chip on board
– Кто станет потребителем ваших светодиодов? Они будут использоваться только на госзаказах или смогут наполнить российский рынок? Какую долю рынка планируете занять?
– Главное в нашем культурном коде – «РуСИД» открыт для всех, и мы никого не обманываем.
Первый потребитель и по хронологии, и пока по объему – МГК «Световые Технологии». При этом наша бизнес-стратегия предполагает одинаковые условия для всех участников рынка, и мы расширяем объемы производства именно для этого.
В настоящее время ведем переговоры с основными изготовителями светильников, набирая портфель заказов, стараясь предложить максимально эффективные решения. Да, госзаказ занимает свою долю в наших планах, но и другие возможности не закрыты. Мы действуем на конкурентном рынке.
– Мы читали, что только за карантинные месяцы китайские производители светодиодов расширили свое присутствие на российском рынке на десятки процентов. Сможете ли вы противостоять этой экспансии? Сможет ли новая продукция конкурировать по качеству и стоимости с китайской продукцией?
– Действительно, наибольший объем светодиодов на рынке сегодня из Китая. Конкурировать с ними полноценно сложно, особенно по цене. Однако по качеству – однозначно да. Это обеспечивается использованием современнейшего оборудования и комплектующих высокого уровня качества. По качеству мы видим конкурентами такие бренды, как Nichia, Samsung, Seoul Semiconductor, Cree.
Несмотря на преобладание китайской продукции, есть и встречные тенденции. Наблюдается рост рынка светодиодных светильников, растет и госсектор. У отечественного рынка есть специфика: регулятор задает вполне определенные требования по происхождению продукции, они распространяются и на состав и комплектацию изделий. Светильник должен на 70% состоять из российских комплектующих, аналогичны требования и к составу светодиод – российский люминофор и т. д. Для нас важно выполнять эти требования, мы работаем на российском рынке. Здесь нет конкуренции с китайскими товарами, это совершенно другая история.
Вообще, наша цель не победить китайские поставки, а создать конкурентное на отечественном рынке производство, способствующее технологическому развитию отечественной светотехники.
– Где располагается производство?
– Предприятие создано в партнерстве с компетентным и состоявшимся производителем специализированных светодиодов для светосигнальной светотехники – НПО «РоСАТ». И пока мы пользуемся существующими мощностями в городе Армавире Краснодарского края. Новое производство будет располагаться на той же площадке, но это уже совершенно другие производственные линии с самым современным оборудованием от ведущих мировых компаний.
Рис. 2. Разварка кристаллов на плату
– Какое оборудование вы используете, какие научные разработки?
– Я понимаю, о чем ваш вопрос, но ответить могу в определенных рамках. Во‑первых, мы используем не минимальную комплектацию оборудования. Мы хорошо разбираемся в технологии производства и знаем возможности оборудования. Поэтому, во‑вторых, за счет подобранной конфигурации оборудования достигаем новых эффектов. Мы знаем, на чем работают лидеры, с оборудованием вопросов нет. Но мы не просто собираем линию «2 + 2 = 4», ставя рядом отдельные единицы. Мы собираем из известного набора оборудования новую линию, получая не четыре, а пять в качестве, в оптимизации процессов.
Мы владеем наработками в части лабораторных исследований и экспериментальной базы, тут сошлюсь на Петра Павловича Аникина, известного и уважаемого в отрасли эксперта, а буквально вчера мы узнали, что он стал победителем в номинации «Вклад в развитие отрасли» Евразийской премии «Золотой Фотон». Неслучайно мы оба с братом Алексеем работаем в светотехнике. Мы не просто обязательно будем использовать патенты и исследования отца, нам важно, чтобы его дело жило и приносило пользу – так он нас учил.
Вот и получается, все компоненты известные, а технология наша собственная. И мы продолжаем искать квалифицированных научных партнеров, исследователей, разработчиков в лице профильных институтов, кафедр
университетов в России и не только.
– Кто инвесторы и кого вы хотите видеть в числе новых инвесторов? Как быстро планируете окупить инвестиции?
– В нашем случае сошлись компетенции и опыт НПО «РоСАТ», рыночные потребности МГК «Световые Технологии», интересы частных инвесторов.
В планах срок окупаемости 5–7 лет. Но тут, как и с объемами, все зависит от рыночных сигналов и масштабирования производства. Мы оптимисты и уверены в своих силах и востребованности продукта рынком, и думаем, сможем удовлетворить потребности заказчиков. Для «РуСИД» лучшей инвестицией в ближайшее время будут заказы на производство.
– Как вы отбираете поставщиков комплектующих?
– Могу сказать, это процесс не ангажированный, и организован не по критерию цены. Нужно найти совместимые и эффективные сочетания всех компонентов – силиконового геля, люминофора, кристалла, клея, золотой проволоки, а также корпуса.
У нас есть хорошие рецепты, но хочется большего. Задача – выйти на световую отдачу 170 лм/Вт, дополнительное условие – не за счет метода «взять все импортное», так как это будет противоречить нашим принципам. Поэтому постоянно следим за рынком, ищем лучшие отечественные разработки. Чтобы работать с российским люминофором, максимально эффективно отвести тепло от кристалла, разварить контактные группы и избежать брака пайки и так далее. Все эти задачи требуют очень большого опыта, усидчивости и умения найти неочевидные плюсы. И именно люди, профессионалы, любящие и знающие свое дело, нам помогают.
Мы опираемся на человеческие отношения и ценим специалистов и решения, которые они предлагают.
А собственная лаборатория позволяет тестировать любые образцы, так что выбраны будут действительно лучшие решения.
– Как отечественные производители отреагировали на эту новость?
– Рынок находится под большим давлением с точки зрения доступа к отечественным светодиодам. Сложившаяся ситуация серьезно ограничивает бизнес, это объективно, спорить с этим сложно. И неудивительно, что мы слышим о новых инициативах по запуску производств светодиодов в России. И мы как участники рынка можем это только приветствовать. Сами мы в нужный момент включились с нашим проектом. Первые заявки от крупных игроков говорят об этом. Уверен, что сможем и сделать хорошее предложение производителям, и внести свой вклад в развитие отечественной технологической базы.
